职位描述
1、深入了解客户业务场景，挖掘具身智能（如机器人、数据采集系统等）的应用需求；与客户技术团队、业务决策者进行需求沟通，引导客户明确技术方向与落地路径；完成客户需求调研报告，输出场景分析文档；
2、基于客户需求，设计具身智能相关的产品/解决方案架构，撰写技术方案文档；制作解决方案PPT、白皮书、技术投标文件等售前材料；协调算法、工程、产品团队，确保方案的技术可行性与竞争力；
3、负责客户技术交流、产品演示（POC）、概念验证等工作；解答客户技术问题，建立客户信任度与专业认可度；参与行业展会、技术论坛，进行技术分享与品牌输出；
4、支持销售团队进行项目推进，提供技术层面的评估与风险分析；协助完成项目招投标工作，包括技术应答、商务报价支持；跟踪项目进展，推动从售前到交付的顺利交接；
5、跟踪具身智能行业发展动态，收集竞品信息与市场趋势；将客户需求与市场反馈传递给产品团队，推动产品迭代优化。任职要求
1、深入了解客户业务场景，挖掘具身智能（如机器人、数据采集系统等）的应用需求；与客户技术团队、业务决策者进行需求沟通，引导客户明确技术方向与落地路径；完成客户需求调研报告，输出场景分析文档；
2、基于客户需求，设计具身智能相关的产品/解决方案架构，撰写技术方案文档；制作解决方案PPT、白皮书、技术投标文件等售前材料；协调算法、工程、产品团队，确保方案的技术可行性与竞争力；
3、负责客户技术交流、产品演示（POC）、概念验证等工作；解答客户技术问题，建立客户信任度与专业认可度；参与行业展会、技术论坛，进行技术分享与品牌输出；
4、支持销售团队进行项目推进，提供技术层面的评估与风险分析；协助完成项目招投标工作，包括技术应答、商务报价支持；跟踪项目进展，推动从售前到交付的顺利交接；
5、跟踪具身智能行业发展动态，收集竞品信息与市场趋势；将客户需求与市场反馈传递给产品团队，推动产品迭代优化。
