职位描述
岗位职责
1. 负责全国/指定区域代理商、集成商、分销渠道开发拓展，完成年度渠道招商、签约、增量任务。
2. 挖掘优质渠道合作伙伴，筛选、评估、洽谈准入合作，建立稳定可持续的渠道合作体系。
3. 负责渠道商务谈判、授权合作、年度任务签订、渠道政策落地，跟进渠道回款与销量达成。
4. 维护核心渠道高层关系，跟进重点渠道项目，协助渠道资源投入、市场铺市、客户攻坚。
5. 调研区域市场、竞品渠道策略，输出渠道拓展策略、区域政策，持续扩充渠道资源池。任职要求
1. 大专及以上学历，计算机、电子、通信、市场营销相关专业优先。
2. 3年以上IT硬件、服务器、GPU/算力卡、网络设备、集成商渠道拓展经验，有政企渠道、SI渠道资源优先。
3. 熟悉渠道招商、商务谈判、渠道政策、代理合作模式，能独立完成渠道开发与签约落地。
4. 目标感强、抗压强，具备较强的商务沟通、拓客和客情维护能力。
5. 有安全硬件、AI硬件、国产服务器、智算行业渠道资源者优先。
立即投递
