职位描述
岗位职责
1. 海外市场开拓与业绩达成
- 负责海外区域的销售目标制定与达成，对区域营收负责
- 开发、维护并深化海外 B 端客户关系，建立长期战略合作
- 管理从线索挖掘、需求对接、方案呈现、商务谈判到签约交付的全流程
2. 跨国客户管理
- 独立管理海外重点客户及KA客户，建立深度信任与持续合作机制
- 协调内部产品、技术、售后等资源，确保客户满意度与续约率
- 洞察客户需求变化，及时反馈市场动态与竞品信息
3. 区域生态建设
- 参与海外本地合作伙伴、渠道商的拓展与管理
- 配合公司海外实体布局（办公室 / 展厅 / 合资公司）的落地与运营
- 参与行业展会、技术峰会等品牌活动，提升公司在海外市场的影响力
4. 跨部门协作
- 与售前、产品、研发团队紧密配合，推动定制化方案的落地任职要求
1. 教育背景
- 4 年及以上海外教育经历，本科及以上学历
- 专业方向为商科、工程、计算机、机械、国际关系等相关专业优先
2. 工作经验
- 3 年以上海外AI行业KA商务拓展/战略咨询/投融资经验（必须）
- 具备科技、咨询、资讯或互联网大厂等行业背景优先
- 有独立管理跨国客户 / 跨国商务关系的经验
3. 语言能力
- 英语流利，可作为工作语言
- 掌握德语、法语、意大利语等欧洲第二外语者优先
