职位描述连接公司核心模型与快速发展的 AI 产业生态，负责模型服务、芯片及相关基础设施领域的合作伙伴研究、商业评估、合作设计与运营管理。将覆盖从机会识别、技术验证和商务谈判，到合作上线与持续运营的完整周期。 1. 合作机会研究与判断 - 持续研究国内外模型服务、芯片及 AI 基础设施生态，关注新兴团队、技术路线和商业模式的变化。 - 分析合作伙伴的技术能力、产品规划、成本结构、交付能力及发展诉求，判断合作价值、潜在风险和优先级 - 面对信息有限、缺少成熟标准的合作机会，快速梳理关键问题，形成分析结论和推进建议。 2. 合作设计与商务谈判 - 协同技术团队推进产品测试、模型适配和效果验证，将技术结果转化为商业判断及合作方案。 - 参与服务定价、用量安排、结算机制、交付标准及双方权责等关键条款的设计与谈判。 - 围绕模型与芯片的技术适配、产品协同及市场机会，探索具有长期价值的合作模式。 3. 合作落地与运营管理 - 协调技术、法务、财务等团队，推动合同签署、技术接入、服务上线及合作项目交付。 - 跟踪合作伙伴的服务用量、交付质量、运行稳定性及项目进展，推动异常问题及时解决。 - 做好合同、数据、费用测算及对账结算等基础运营，确保信息准确、合作稳定运行。 4. 合作伙伴关系建设 - 深入理解重点合作伙伴的发展目标，识别双方在技术、产品、客户及产业资源上的合作空间。 - 定期复盘合作表现，推动服务质量、合作效率及合作模式持续优化。 - 与具有长期潜力的团队建立稳定关系，推动合作从单一项目走向更深入的协同。任职要求- 具有 1—4 年投资银行、FA、PE/VC、战略投资、公司发展、战略咨询、商业分析或相关工作经验。 - 学习能力强、思维灵活，能够快速理解模型、芯片及基础设施领域的新技术和商业模式。 - 能够在信息不完整、合作模式非标准化的情况下抓住关键问题，形成判断并推动下一步行动。 - 具备良好的财务及商业判断能力，能够完成合作测算、方案比较和关键条款分析，有复杂测算、数据核对或经营分析经验优先。 - 责任心强、细致可靠，既能处理开放性的商业问题，也愿意把合同、数据核对和问题跟进等具体工作做扎实。 - 具备良好的沟通及项目推动能力，能够协调技术、法务、财务和外部合作方共同完成目标。 - 对 AI、大模型、半导体及 AI 基础设施产业有浓厚兴趣，对创业团队和新兴商业模式保持敏锐判断。 - 能够使用英语独立开展研究，并与海外合作伙伴进行工作沟通。
