职位描述1，政策与市场洞察：深入研究国家在智能制造、数字化转型、自主可控等方面的产业政策与战略规划，研判政策导向在国央企客户（如大型制造业集团、能源、交通物流、重大装备等领域骨干企业）业务场景中的落地需求与创新试点机会。 2，大客户拓展：负责识别、接触并锁定符合国家战略方向、具有行业示范效应的重点国央企客户。深度理解其“三重一大”决策机制与创新管理体系，建立基于政策协同与战略互信的高层关系。 3，客户关系与价值共建：与客户建立“产学研用”一体化的长期合作伙伴关系。不仅提供产品，更作为“政策-技术-业务”的联结者，协助客户规划符合国家导向、具备行业领先性的智能化升级与创新应用路径。 4，解决方案销售与项目落地：制定符合国央企采购规范与管理要求的整体解决方案。主导从“创新试点”、“概念验证”到“规模推广”的全过程，娴熟驾驭复杂的项目立项、审批、招投标及合同履行流程。任职要求1，经验要求：5年以上面向大型国央企、政府机构或关键基础设施领域的解决方案销售经验。深度熟悉G端/B端大客户采购决策流程、项目运作模式及合规要求。有成功运作国家级试点示范项目经验者优先。 2，销售与运作能力：精通复杂的政企大客户销售方法论，具备在规范、冗长、多层级（从业务部门到集团总部）的决策链条中推动项目的能力。拥有独立运作大型、标杆性合作项目从线索到回款的全流程成功案例。 3，软技能：优秀的高层对话、跨组织协调与资源整合能力。具备出色的政策解读、方案撰写与汇报陈述能力。 4，关键特质：兼具“政策翻译官”的智慧与“体系作战专家”的沉稳——既善于将国家战略与客户业务、公司技术进行精准对接与翻译，又能在严格规范的体系内，通过耐心、专业的运作，将战略共识转化为扎实落地的合作成果。
