职位描述
岗位职责：
- 市场开拓与线索挖掘：负责所辖行业（如科研/工业/养老等）的市场开拓，主动通过陌拜、渠道引荐、行业峰会等方式挖掘潜在客户对“精细操作”机器人的需求，建立销售漏斗 。
- 全流程销售闭环：独立完成从客户需求沟通、现场演示（Demo）、技术方案初步制定，到报价谈判、合同签约及回款的全流程，对个人销售业绩负责 。
- 标杆客户攻坚：重点突破行业内头部标杆客户（如标杆新零售企业），打造可复制的落地案例，形成行业示范效应。
- 需求反馈与价值传递：作为客户与公司内部的桥梁，将一线场景需求反馈给产品与研发团队（如新零售景的特殊操作需求），协同优化机器人产品的场景适配性 。
- 生态关系维护：针对区域内的合作伙伴或重要渠道，进行日常沟通与赋能，确保客户满意度与项目顺利交付 。任职要求
- 行业经验：3年以上对应垂直行业的软硬件一体化项目销售或BD经验，有机器人、AI、自动化设备行业背景者优先。
- 开拓能力：具备“从0到1”的开拓精神，有成功的陌生客户开发经验，能在高度不确定的市场环境中找到破局点 。
- 技术理解力：理工科背景优先，对机器人力控、计算机视觉、AI模型有基本认知，能够快速理解星尘智能“绳驱机器人”的技术壁垒，并转化为客户听得懂的商业价值。
- 资源储备：在所负责行业内拥有良好的人脉关系网，能快速触达决策链者优先。
- 综合素质：具备极强的自驱力、抗压能力和沟通协调能力，能适应高频出差。
允许3个月内投递3个职位，请选择适合的职位进行投递
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