职位描述
岗位定位：负责面向整车厂及汽车产业链客户，销售公司智能汽车相关产品及解决方案，推动AI算法、智能座舱、端侧大模型等技术在汽车产品中的商业化落地，完成销售目标。
1. 客户拓展与商务合作
· 负责整车厂及汽车产业链客户的开拓、维护与关系管理，推动智能汽车产品及解决方案的商务合作。
· 深入理解客户在智能座舱、车载AI、语音交互、智能驾驶及车联网等方向的产品规划、技术需求与业务痛点，制定针对性销售策略与方案。
· 完成从商机挖掘、需求确认、方案演示、技术交流、商务谈判、合同签署到回款的全销售流程。
· 持续拓展新客户、新项目和新商机，提升重点客户覆盖率与合作深度。
2. 行业洞察与市场策略
· 跟踪智能汽车、汽车电子、车载AI、智能座舱及汽车供应链等行业趋势与竞争格局，定期输出市场洞察与客户分析。
· 结合公司技术能力与产品路线，制定并执行重点车企及区域市场拓展计划，完成销售目标。
· 参与汽车行业展会、技术论坛、客户交流会及行业闭门会等市场活动，提升公司在汽车行业中的品牌影响力。
· 分析目标车企的产品立项、研发流程、供应链体系及采购机制，识别重点项目和合作机会。
3. 跨部门协同与项目推进
· 与产品、研发、算法、解决方案及交付团队紧密配合，推动客户需求转化为可落地的产品方案。
· 协调内部资源，确保技术交流、POC验证、联合开发、定点导入及量产交付等关键节点顺利推进。
· 负责项目进度、客户反馈及风险管理，推动重点项目按计划落地。
· 定期向管理层汇报销售进展、客户反馈与市场动态，为产品迭代与业务战略提供输入。
4. 客户关系管理
· 建立并维护与整车厂决策层、产品规划、研发、采购、项目管理及供应链等多层级客户的长期合作关系。
· 持续提升客户满意度与复购率，推动单点项目合作向长期战略合作拓展。
· 管理重点客户档案、销售机会及项目合作信息，完善客户关系与销售预测。任职要求
学历：本科及以上学历，汽车工程、电子、通信、计算机、人工智能、市场营销等相关专业优先。
经验：5年以上汽车行业To B大客户销售、商务拓展或项目型销售经验。
行业背景：熟悉智能汽车、汽车电子、智能座舱、车载AI或汽车供应链等相关领域，了解整车厂产品立项、研发验证、供应商导入及商务采购流程。
技术理解：对AI算法、端侧大模型、智能座舱、语音交互、车载系统或汽车电子等技术有一定认知，能够向客户清晰传达产品与技术价值。
客户资源：与重点汽车客户具备良好合作关系、客户资源或项目经验者优先。
业绩导向：具备可验证的千万级以上大客户销售或项目合作成功案例，具备优秀的商务谈判、项目推进与回款管理能力。
沟通能力：具备出色的表达、方案呈现及商务沟通能力，能够面向车企高管、产品负责人、技术负责人及采购负责人开展有效沟通。
出差要求：能够适应以北方主的客户拜访及商务出差安排，具备较强的客户现场推进能力。
自驱力：具备创业心态，适应快节奏、高不确定性环境，能够独立开拓市场、推进复杂项目并承担业绩压力。
