职位描述
1. 负责物业（安防）、教育（中小学非高校）、审计监督、财务合规等行业客户的拓展、维护和商机推进；
2. 挖掘客户在行业大模型、一体机、智能体、知识库、私有化部署、AI 应用落地等方向的需求；
3. 推动客户完成需求调研、方案沟通、预算立项、采购招标、合同签署及回款；
4. 协调公司内部解决方案、算法、产品、数据、交付等团队，完成客户方案设计和项目推进；
5. 参与招投标、商务谈判、客户高层汇报和重点项目管理；
6. 维护客户长期关系，挖掘持续合作和二次销售机会。任职要求
1. 本科及以上学历，5 年以上 To B / To G 大客户销售经验；
2. 具备物业（安防）、教育（中小学非高校）、审计监督、财务合规等行业客户服务经验，熟悉其决策链条、预算立项和采购流程；
3. 有安防、企业管理软件、云计算、大数据、等相关企业工作经验优先；
4. 具备复杂项目销售能力，能够推进长周期、多部门、多角色参与的项目；
5. 熟悉招投标流程，有百万级以上项目签约推动经验；
6. 具备较强的客户沟通、高层汇报、内部协调和商务谈判能力；
7. 目标感强、抗压能力好，能够适应短期出差。
