职位描述
1、行业深度方案设计：深入KA客户场景，识别业务流中的“高价值决策点”，产出行业标杆级的 Agent 解决方案。
2、大客户售前支持：配合销售团队进行高层客户拜访，通过专业的行业洞察引导客户 AI 战略投入，负责技术方案的撰写与宣讲；负责复杂项目的招投标技术文件准备，确保方案的竞争优势与利润率。
3、行业 Know-how 产品化：
①将垂直行业的专业规则、逻辑与数据需求转化为产品需求，驱动中台沉淀行业专有 Agent 模板。
②建立行业案例库，总结可复制的商业逻辑，降低同类项目的交付成本。
3、价值验证与 ROI 分析：为定制化项目设计量化的价值评估体系。任职要求
①本科及以上学历（211/985 优先）。
②8 年以上行业解决方案经验，有咨询公司或头部行业软件背景或大厂解决方案背景。
③主导过中大型企业的数字化转型或 AI 落地项目，具备深厚的商业敏感度。
2、核心能力：
①行业洞察：能迅速切入陌生行业，理清其核心利润逻辑与痛点，识别 AI 溢价点。
②高层对话：具备优秀的商业沟通能力，能与企业 CEO/CIO 等高层进行对等交流。
③架构思维：能平衡客户的“重度定制”与平台的“标准化底座”，设计可持续演进的方案。
3、素质要求：
①商业锐度：具备极强的商业嗅觉，能精准识别具备高利润潜力的业务场景。
②严谨专业：在处理大客户业务逻辑时保持极高的专业水准和严谨度。
【加分项】
①具备大型集成项目或 AI 咨询项目的完整闭环经验。
