职位描述
1、客户需求洞察与分析：深入对接KA客户，系统梳理客户在具身智能领域的业务痛点与模型应用需求，重点挖掘客户期望通过具身模型实现的Demo场景，将业务诉求转化为清晰、可执行的落地方案。
2、技术边界评估与方案设计：深刻理解公司具身智能模型的能力边界、产品矩阵及技术架构，在技术可行范围内，结合客户实际场景，设计并输出满足客户需求的阶段性解决方案，涵盖硬件、数据、模型及Demo实现路径。
3、客户期望管理与赋能：以专业视角引导客户建立对具身模型能力的合理预期，基于公司标准化产品与工具，为客户提供系统性的技术咨询与实操指导，协助客户逐步掌握具身模型应用方法，具备自主完成简单Demo开发的能力。
4、抽象具身模型应用落地模式：在与客户一同实现Demo的过程中，抽象统一的应用落地模式，作为平台型产品开发的输入。任职要求
1、本科及以上学历，计算机科学、人工智能、自动化、机器人工程等相关专业。
2、3年以上ToB解决方案设计、售前技术架构或技术型产品管理经验。
3、具备大语言模型（LLM）或具身模型（VLA）商业化落地的实际项目经验，熟悉主流的模型应用框架及相关知识。
4、能够准确评估具身模型在真实场景中的能力边界，具备出色的技术边界判断力。
5、具备优秀的客户沟通与期望管理能力，能独立完成高质量的解决方案编写与客户宣讲。
6、加分项：熟悉机器人硬件、感知、运动规划等技术领域。
