职位描述岗位定位 你将对 AI 工具平台的海外全漏斗增长负责，覆盖目标市场与用户定义、渠道获客、leads 收集与培育、产品激活、用户留存、付费转化和 LTV 提升。你需要同时理解用户、产品与商业模型，通过数据和实验找到可规模化的增长路径，并与创始人、产品、模型、设计、数据及 GTM 团队紧密协作。这不是单纯的投放、品牌或运营岗位。我们需要的是一位 hands-on builder：既能制定增长策略，也能亲自拆漏斗、跑实验、搭渠道、看数据，并对最终增长结果负责。 岗位职责 - 负责海外市场的整体增长策略，明确目标用户、核心市场、增长路径及关键指标，对获客、激活、留存和商业化结果负责。 - 搭建海外获客渠道矩阵，包括内容与社媒、SEO/SEM、创作者/KOL、社区、affiliate、合作伙伴及付费投放等。 - 建立 leads 收集、筛选、培育和转化机制，提升高意向 leads、PQL/MQL 及销售 pipeline 的数量与质量。 - 优化注册、onboarding、首次生成及核心功能体验，缩短 time-to-first-value，提高新用户激活率。 - 建立用户分群和生命周期运营体系，持续提升使用频次、D7/D30 留存、续费率及用户长期价值。 - 与产品团队共建 PLG 机制，包括模板、分享、协作、邀请、推荐及产品内增长触点。 - 参与设计订阅会员、Freemium、credits/按量付费、Team 版及增值服务等商业化模式。 - 优化定价、权益、试用、paywall、checkout、升级和续费流程，提升付费转化率、ARPU 和 LTV。 - 建立全漏斗数据指标和增长实验机制，通过渠道归因、用户分析及 A/B 测试持续优化增长效率。 - 与创始人、产品、模型、设计、数据、销售及客户成功团队协作，推动关键增长项目落地。 任职要求 - 5 年以上互联网产品增长、用户增长、GTM 或商业化相关经验，有海外市场的直接实战经验。 - 有从 0 到 1 搭建增长体系，或将产品从早期验证推进到规模化增长的完整经历，能够用具体指标说明个人贡献。 - 熟悉 B2C/Prosumer 工具类产品的增长逻辑，理解内容、社区、创作者生态、PLG 与 performance marketing 的组合打法。 - 对订阅制、Freemium、credits/Usage-based 等商业模式有深入理解，能够系统分析付费漏斗和 LTV。 - 数据驱动，具备扎实的漏斗分析、归因与实验设计能力，能够熟练使用 SQL、BI 或同类分析工具。 - 具备强用户洞察和商业判断，能够在短期增长、长期留存、品牌体验与收入之间做出高质量取舍。 - 优秀的英文沟通和跨文化协作能力，能够直接面向海外用户、创作者、合作伙伴和团队开展工作。 - 适应早期创业环境，结果导向、行动力强，既能制定策略，也愿意亲自下场解决问题。 加分项 - 有视频基础模型、视频生成、视频编辑/处理工具，或 AI 创意工具产品的增长与商业化经验。 - 熟悉创作者、设计师、影视制作、游戏或营销内容等目标用户及其工作流。 - 有成功搭建 creator/KOL、affiliate、community、referral 或生态合作渠道的经验。 - 有 Stripe、Apple/Google 内购、海外订阅及 credits 计费体系的实践经验。 - 有 Team/Enterprise 版本、销售辅助型 PLG 或 product-qualified leads 体系经验。 - 有早期 AI 创业公司经历，或曾在高度不确定的环境中完成市场验证与规模化增长。
