职位描述岗位定位 负责模型服务商的采购谈判、价格管理与渠道合作拓展，直接影响公司的算力成本与供应链稳定性。能在复杂的供应商博弈中拿到最优价格，同时维护长期健康的合作关系。 岗位职责 1. 负责AI模型服务商（大模型API、视频生成模型、算力供应商等）的商务洽谈与价格谈判，包括询价、比价、议价、合同条款协商，争取最具竞争力的采购价格与账期 2. 建立和维护供应商价格数据库，定期进行市场比价与成本分析，识别降本空间，推动采购成本持续优化 3. 设计并执行多供应商策略，避免单一供应商依赖，保障模型服务的稳定性与议价主动权 4. 负责渠道合作拓展，包括与分发平台、流量渠道、技术合作伙伴的商务对接、合作方案设计与落地执行 5. 跟踪行业动态与供应商策略变化，预判价格趋势与供应风险，提前制定应对方案 6. 与产品、技术、财务团队紧密协作，对齐用量预测与预算规划，确保采购方案与业务需求匹配 7. 负责商务合同的起草、评审、签署与归档，管理合同履约与供应商绩效评估 任职要求 1. 本科及以上学历，3年以上商务拓展、采购谈判或渠道运营经验，有AI/云计算/算力行业供应商管理经验优先 2. 能在信息不对称的博弈中快速判断，灵活运用谈判策略拿到最优结果 3. 具备优秀的商业敏感度和成本意识，对数字敏感，能快速拆解报价结构、识别价格水分 4. 熟悉AI模型服务市场（大模型API、GPU算力、视频生成服务等），了解主流供应商的定价模式与商业策略者优先 5. 具备强跨部门沟通与协调能力，能在产品、技术、财务之间高效推动商务决策落地 6. 具备合同法律常识，能独立起草和评审商务合同，把控合同风险 7. 结果导向，抗压能力强，能在快速变化的市场环境中灵活应变、主动出击 加分项 - 有大模型API采购、GPU算力采购或云资源采购的实际谈判经验与成功案例 - 在字节、阿里云、腾讯云、华为云等公司有商务/采购/渠道相关工作经验 - 熟悉AI Infra产业链，了解模型推理成本结构与优化方向 - 有海外供应商谈判或跨境商务经验，英语可作为工作语言
