职位描述岗位定位 你将负责AI工具平台的商业化体系设计与增长，是连接用户价值与商业价值的核心角色。你需要设计订阅会员、按量付费、增值服务等多元变现模式，在保障用户体验的前提下最大化商业收入，同时通过数据驱动持续优化付费转化与LTV。 岗位职责 1. 负责平台整体商业化策略与产品规划，设计订阅会员体系（免费/Pro/Team等）、定价策略、权益矩阵与付费流程 2. 设计按量付费（credits/积分）体系，包括生成消耗规则、充值套餐、赠送机制等，平衡用户使用体验与商业收入 3. 规划增值服务产品，如高清导出、无水印、商用授权、高级模板、专属模型等付费点，丰富收入结构 4. 建立商业化数据指标体系（付费转化率、ARPU、LTV、 churn rate、MRR/ARR等），通过A/B测试和数据分析持续优化付费漏斗 5. 设计付费用户的生命周期运营策略，包括新用户转化、续费提醒、升级引导、流失召回等 6. 跟踪行业商业化模式（SaaS订阅、Freemium、Usage-based等），结合产品特性设计最优变现方案 7. 与产品、运营、财务、法务团队协作，确保商业化方案合规落地，协调支付、发票、退款等基础能力建设 任职要求 1. 本科及以上学历，3年以上产品经理经验，有SaaS、工具类产品或内容平台的商业化产品经验优先 2. 对订阅制、Freemium、Usage-based等商业模式有深度理解，有从0到1搭建商业化体系的经验 3. 数据驱动，具备强数据分析能力，熟练使用SQL或BI工具，能独立完成付费漏斗分析与A/B测试设计 4. 具备优秀的商业敏感度和用户同理心，能在商业目标与用户体验之间找到平衡 5. 熟悉支付系统、定价策略、税务合规等商业化相关基础设施 6. 强跨团队协作与项目管理能力，能推动复杂商业化项目落地 加分项 - 有AIGC产品或创意工具类产品的商业化经验，熟悉credits/积分计费模式 - 有海外市场商业化经验，熟悉Stripe、Apple/Google内购等支付体系 - 有B端/Team版产品设计经验，理解团队协作场景的商业化逻辑 - 具备定价策略、增长黑客相关经验或认证
