职位描述
工作地点： 全国核心区域（可当地办公）
职位核心：
全面负责区域渠道体系的开拓、签约、赋能与管理，确保代理商合规运营、达成业绩，并严格维护市场秩序与公司品牌，是公司渠道战略的关键执行者与守护者。
主要职责：
1. 渠道开拓与签约： 负责区域内代理商的开发、筛选、谈判及合同签订，严把准入关。
2. 代理商赋能与管理： 组织产品、技术及销售培训；准确传达并执行公司价格、补贴等各项渠道政策。
3. 市场秩序管控（核心）： 主动监控市场，严格防范并处理“乱价”、“窜货”等违规行为，依据合同执行违约处理。
4. 销售目标与回款驱动： 推动代理商完成销售目标；监督其履行“动销回款”责任，保障公司回款安全。
5. 风险处理与关系维护： 处理合作纠纷及合同终止等善后事宜，维护长期稳定的渠道伙伴关系。
任职要求：
1. 经验： 本科及以上学历，2年以上工业自动化、移动机器人（AGV/AMR）或智能物流行业渠道管理经验。必须具备从0到1搭建并成功管理代理商网络的完整经验，有处理渠道冲突（如窜货、乱价）的实际案例。
2. 知识： 熟悉渠道代理合同关键条款与渠道管理全流程，具备良好的商务和财务意识。
3. 能力： 原则性强，具备卓越的商务谈判、规则维护、风险洞察和代理商赋能能力。
4. 特质： 高度诚信，结果导向，抗压能力强，能适应高频出差。
我们提供：
- 清晰的职业发展通道与行业顶尖平台。
- 系统的赋能培训与强大的后端支持。
- 具有市场竞争力的薪酬激励（基薪+绩效+超额奖金）。
