职位描述
1、负责公司EDA、CAE配套超算/智算算力解决方案的市场销售与推广工作，面向半导体、芯片设计、汽车电子、高端制造等行业客户输出标准化及定制化解决方案。
2、深度挖掘半导体、车企、科研院所、制造业企业的EDA工具采购、云端仿真算力、研发数字化升级等市场需求，精准捕捉行业商机，持续开拓新客户资源。
3、维护存量客户合作关系，跟进客户项目迭代需求，做好客户经营与深度挖潜，提升客户复购率及合作体量，建立长期稳定的战略合作关系。
4、严格执行公司销售战略与销售政策，拆解个人季度、年度销售指标，主动推进销售落地，确保各项业绩任务圆满达成。
5、独立对接政企、工业企业客户，完成客户需求对接、方案宣讲、技术交流、商务洽谈、报价竞标等全流程销售工作。
6、负责销售项目的合同洽谈、签订归档，全程跟进项目交付落地，协助技术团队完成项目实施、验收工作，跟进项目回款，保障资金顺利回笼。
7、持续调研EDA算力市场动态、竞品产品与价格体系、行业政策趋势，定期输出市场分析报告，为公司产品优化、市场策略调整提供有效依据。任职要求
1、统招本科及以上学历，微电子、集成电路、电子信息、计算机、汽车工程、市场营销等相关专业优先。
2、具备EDA工业软件、半导体设备、CAE仿真软件、超算/智算算力、工业数字化相关销售经验者优先，有华为、阿里云、腾讯云、头部工业软件厂商从业背景优先。
3、拥有3-5年及以上半导体、芯片设计、汽车电子行业销售或项目落地经验，熟悉EDA工具应用场景、芯片研发、汽车仿真研发流程者优先。
4、具备优秀的商务谈判、方案推介、客户沟通能力，市场洞察力强，能够精准挖掘客户核心需求，独立跟进全流程销售项目。
5、目标感、执行力、抗压能力极强，具备良好的团队协作意识、市场开拓精神，拥有政企大客户、制造企业资源者加分。
6、能够适应常态化省内及全国出差，可接受短期项目驻场跟进，能适配销售岗位工作节奏。
7、品行端正、职业素养良好，具备成熟的销售思维与客户服务意识，诚实守信，有长期深耕工业软件及算力行业的意愿。
