职位描述
1.客户开发与维护：主导区域内K12学校商务攻关，与学校决策层建立并维护长期深度合作关系。30%
2.渠道搭建与管理：开拓并管理区域内的教育产品代理商、经销商及战略合作伙伴。制定渠道政策，完成渠道谈判、签约，并对渠道伙伴进行培训与业绩督导，确保渠道健康高效运转。30%
3.市场策略与规划：制定战区年度/季度销售目标、市场拓展策略及具体实施路径。负责区域市场竞品分析，识别重点学校项目并制定针对性攻防策略与风险预案。20%
4.项目质量与回款：负责区域内所有合作项目在服务周期内的服务质量监督与提升，协助解决项目交付过程中客户端遇到的问题与困难。跟进合同回款，确保销售款项按时回收。20%任职要求
1.学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、教育学等相关专业优先。
2.行业经验：具备5年以上教育行业销售经验，熟悉K12教育系统运作流程、客户特点和采购决策链。有大健康方向、医疗设备类产品或服务进校经验者优先。
3.客户与渠道资源：拥有丰富的学校渠道资源或教育领域渠道商资源者优先。
4.核心素质：勤奋务实，目标感和执行力强，具备出色的客户服务意识。同时，拥有敏锐的市场洞察力、优秀的公关谈判技巧和团队领导能力，能承受较大的工作压力。
