职位描述
一、核心职责：
1.销售流程与目标管理;
2.0-1搭建L2C(Lead to Cash)全流程,制定各阶段标准、SLA与漏斗指标;
3.年度/季度目标分解与滚动预测,建立Pipeline Review机制,把打单周期缩短30%;
二.渠道体系建设:
1.管过复杂的渠道体系和直销体系,制定过政策、下过目标;
2.设计渠道分级模型(行业集成商/区域代理/生态伙伴),完成伙伴招募、培训、认证与激励;
3.建立渠道冲突规则与联合打单流程,实现渠道贡献占比≥40%;
三.商业分析与决策支持:
1.主导CRM选型上线,统一客户、商机、合同、回款数据;
2.每周输出销售仪表盘(bookings、毛利、DSO、渠道贡献),用数据指导资源投放与产品定价;任职要求
岗位要求
1.5-10年科技行业销售运营/渠道运营/商业分析经验,熟悉复杂方案型型销售(机器人、无人机、工业自动化、软件系统集成等);
2.至少主导过1套CRM上线和1套渠道或销售激励方案设计;
3.数据敏感,熟练运用Excel/SQL/BI工具,能独立完成建模与可视化;
4.统招本科及以上,211/985加分.
