职位描述
岗位职责：
1.深入挖掘离散制造客户的业务痛点与数字化转型需求，独立完成客户拜访、需求调研与诊断分析。
2.维护并深化与客户中层管理及技术决策者的关系，建立长期信任，持续发掘新商机。
3.解决方案设计与呈现：独立负责撰写针对性强、逻辑严谨的项目建议书、技术方案、可行性研究报告及汇报材料。
4.熟练进行方案演示、技术交流与答辩，清晰传达方案价值，有效应对客户质疑。
5.项目支持与过程管理：
协助销售完成项目投标全过程的技术工作，主导技术应答与述标。
在项目签约后，主导或参与项目启动及蓝图设计阶段，确保售前方案向实施团队平滑、准确移交。
在项目实施关键节点（如UAT、上线）提供必要的售前支持。
6.市场活动与知识贡献：
参与行业展会、技术研讨会，担任演讲或分享嘉宾。
总结项目经验，形成案例、解决方案片段，贡献至团队知识库。
岗位要求
1.基本条件：统招本科及以上学历，工业工程、机械工程、计算机、自动化等相关专业。
2.行业经验：
5年以上离散制造业信息化/数字化售前咨询或解决方案经验。独立主导或作为核心成员完成过3个以上中型及以上规模的项目方案设计与落地支持。
3.专业能力：
熟悉离散制造典型生产模式（如ETO、MTO、ATO）及其对信息化的核心要求。
能熟练运用价值流图、业务流程图等工具分析客户现状，设计未来流程与系统功能。
掌握至少一类主流工业软件（如Siemens, SAP, 达索，或国内主流厂商）在离散行业的应用方案。
软性素质：
1.优秀的逻辑思维、沟通表达与文案撰写能力。
2.具备强烈的目标导向和客户服务意识，具备良好的团队协作精神。
3.能适应出差及有可能的短期驻场工作
