职位描述
岗位职责：
1. 客户开发与商机挖掘：通过线上（邮件、LinkedIn、Zoom 等）与线下（展会、客户拜访、行业活动）相结合的方式，主动开发海外目标客户，挖掘潜在商机；
2. 全流程销售闭环：独立完成从线索获取、需求调研、方案演示、商务报价、谈判到签约回款的销售全流程，达成既定销售业绩目标；
3. 产品价值传递：向海外客户清晰讲解大模型产品的能力、应用场景与差异化优势，针对不同行业客户输出定制化解决方案；
4. 客户关系经营：维护并深化客户关系，推动续约、增购与口碑转介绍，建立长期合作；
5. 市场洞察反馈：持续跟踪海外目标市场（如北美、欧洲、东南亚、中东等）的行业动态、客户需求与竞品信息，为公司产品迭代与市场策略提供输入。任职要求
1. 语言能力：英语可作为工作语言，口语流利、书面表达专业，能独立完成海外客户的日常沟通与商务谈判，熟练掌握第二外语（如西语/葡语/阿语等）加分；
2. 销售经验：具备 2 年以上 To B 销售或商务拓展经验，熟悉 SaaS / 云服务 / AI / 软件等技术产品的销售模式者优先；
3. 学习能力强：对 AI、大模型等前沿技术有好奇心，能快速理解复杂技术产品并转化为客户语言；
4. 自驱与韧性：具备强烈的拿结果意识，能承受业绩压力，善于在不确定的市场环境中主动破局；
5. 跨文化沟通：具备良好的跨文化沟通与同理心，理解不同地区客户的商业习惯与决策链路。
加分项：
1. 有海外工作或生活经历，熟悉当地商业文化；
2. 自带海外客户资源（企业服务、互联网、金融、教育、电商等行业）；
3. 有大模型 / AIGC / AI Agent / API 服务类产品销售经验；
4. 有海外参展、海外地推、渠道搭建经验。
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