职位描述
1. 市场洞察与商业策略：聚焦自动驾驶货运赛道，制定适配规模化落地的商业化策略与市场方案；
2. 政府关系与合作：负责新疆等重点区域政府关系的建立与维护，对接省级领导及政府主管部门，构建区域商业化政策环境；
3. 客户合作业务落地：核心负责物流货主、运输企业、行业头部客户的合作思路梳理，挖掘客户商业化需求并推动合作落地；
4. 团队管理与项目经营：负责商业化团队的管理与协同，跟踪商业化项目核心经营数据，持续优化商业模式与合作策略，提升商业化落地效率与收益；
5. 新机会挖掘策略赋能：基于行业趋势挖掘新场景、新客户、新合作模式，输出商业判断与落地规划；联动内部团队支撑业务规模化增长。任职要求
1. 学历背景：本科及以上学历；
2. 工作经验：10年及以上ToB/G商业策略、商业化运营经验；具备物流货运、自动驾驶、商用车、供应链行业经验者优先；
3. 管理能力：具备团队管理经验与较强的组织协同能力，能够带领团队独立推进商业化项目闭环落地；
4. 政企关系与高层对接：具备集团领导、省级领导等高层对接经验，熟悉政府事务运作模式，能独立代表公司与政府高层及行业头部客户沟通谈判，推动合作成交；
5. 综合素质：自驱性强、沟通协作好、责任心强，结果导向，目标感与抗压性强，适配科技企业快速迭代节奏。
加分项
1. 新疆政府资源：拥有新疆本地政府资源，熟悉当地政企合作机制与决策链条，能快速撬动区域资源；
2. 大型项目成功案例：有大型项目成功案例，及自动驾驶/智慧物流商业化标杆项目营收转化成果；
3. 政策理解：熟悉自动驾驶相关产业政策。
