职位描述
岗位职责
1. 负责职业教育院校、应用型本科、科研型本科院校的客户对接，深入理解客户在具身智能、智能制造、人工智能、机器人工程等专业建设中的核心诉求，精准识别专业升级、产教融合、实训条件建设等场景的真实痛点与项目机会。
2. 独立撰写面向教育行业的技术解决方案，包括专业建设方案、实训基地规划方案、产教融合合作方案、招投标技术标书等，确保技术先进性与教学实用性的统一。
3. 制作面向院校决策层的关键汇报材料，针对不同受众灵活调整叙事逻辑，独立完成方案讲解、产品演示及现场答疑。
4. 配合团队完成招投标全流程技术支撑，包括招标参数解读、技术方案编制、述标PPT制作、现场述标与答疑，提升中标概率。
5. 跟踪教育行业政策动态，将一线客户反馈与市场信息同步至产品及研发团队，推动解决方案持续迭代。
6. 联动销售、产品、研发、交付及市场团队，确保从线索到签约全流程中技术方案与客户期望、产品能力、交付边界的高度一致。
7.完成领导交办的其他任务。任职要求
1. 本科及以上学历，计算机、人工智能、自动化、机械工程、教育技术等相关专业优先。
2. 三年以上售前解决方案、技术咨询或教育行业相关工作经验；具备教育信息化、机器人、人工智能领域售前背景，或职业院校产教融合、实验室建设项目经验者优先。
3. 熟悉教育行业客户的采购决策链条、资金属性及项目运作周期；对职业教育与本科教育的业务逻辑有深度理解。
4. 具备独立完成复杂技术解决方案的能力，能够将抽象技术概念转化为客户可理解的业务语言。
5. PPT/Word制作与汇报能力出众，擅长结构化叙事，能在短时间内构建有说服力的汇报框架。
6. 对具身智能、机器人、AI仿真等技术在教育场景中的应用有基本认知，技术理解力与业务翻译能力兼备。
7. 学习能力强，思维穿透力高，能在短时间内建立对新领域、新客户的系统认知并输出有效方案；具备优秀的抗压能力与多线程处理能力。
8. 具有双高院校、应用型本科或产教融合示范项目完整售前或交付经验者优先；熟悉ROS、机器人操作系统或AI仿真平台技术原理者优先。
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