职位描述岗位定位 参与智元精灵系列机器人产品的商业化落地、行业拓展和解决方案建设工作。该岗位将围绕机器人在工业制造、仓储物流、商业服务、巡检、科研教育等场景中的应用，支持市场进入策略、客户需求分析、行业方案设计和销售赋能，帮助公司推动机器人产品从技术能力走向部署态规模化应用。 岗位职责 1.参与机器人行业市场研究，跟踪行业趋势、政策动态、竞争格局、客户需求及典型应用场景。 2.支持 GTM 策略制定与执行，包括目标行业选择、客户画像梳理、市场机会分析、渠道与生态伙伴研究。 3.协助挖掘客户业务痛点，梳理机器人产品在不同行业中的应用价值、落地路径和商业化模式。 4.参与行业解决方案设计，输出解决方案 PPT、产品介绍、客户案例、竞品分析、Demo 脚本、销售工具包等材料。 5.配合销售、产品、研发、交付团队推进客户项目，包括客户需求整理、方案沟通支持、会议纪要、项目进展跟踪等。 6.沉淀标准化行业方案、客户案例库、FAQ、招投标支持材料及售前知识库。 7.关注机器人行业展会、招投标信息、生态合作机会及标杆客户动态，为业务拓展提供信息支持。任职要求1.2026 届或 2027 届本科及以上毕业生，机器人、自动化、机械工程、电子信息、计算机、人工智能、工业工程、市场营销、管理学等相关专业优先。 2.对机器人、具身智能、智能制造、工业自动化、AI 硬件商业化有浓厚兴趣。 3.具备良好的逻辑思维、信息检索、行业研究和结构化表达能力。 4.熟练使用 PowerPoint、Excel、Word 等办公工具，能够输出清晰、专业的分析报告和方案材料。 5.沟通表达能力好，愿意与销售、产品、研发、交付等不同团队协作。 6.学习能力强，执行力好，能够主动推进任务并对结果负责。 7.对 B2B 商业模式、企业级销售、解决方案售前或科技产品商业化有基本理解者优先。 加分项 1.有机器人、AI、智能硬件、工业自动化、企业服务、咨询、投研、市场战略等相关实习经历。 2.参与过机器人竞赛、科研项目、创新创业项目、行业调研或商业分析项目。 3.熟悉制造业、仓储物流、能源电力、安防巡检、商业服务、教育科研等机器人应用场景。 4.具备一定技术理解能力，能理解基础产品参数、系统架构、传感器、算法、硬件模块等信息。 5.英文读写能力较好，能够阅读英文行业报告、产品资料或竞品信息。
