职位描述核心定位： 聚焦具身智能在泛政府领域的售前解决方案设计、技术支撑与商机转化，衔接客户需求与公司技术能力，推动具身智能产品及解决方案在泛政府场景的商业化落地，同时支撑公司业务拓展与行业影响力构建。 岗位职责： 1. 需求挖掘与咨询沟通：对接泛政府客户（政府部门、事业单位、央国企等）中高层，开展需求调研与业务咨询，深入理解客户在社会治理、公共服务、行业监管等场景的核心痛点，结合具身智能技术特性，引导客户需求，输出专业的技术咨询建议，建立良好的客户信任关系。 2. 解决方案设计与优化：牵头负责泛政府领域具身智能相关解决方案的顶层设计、架构规划与文档编制，结合公司自变量产品体系，整合具身智能软硬技术，针对性设计适配政务服务等场景的可落地解决方案，确保方案的技术可行性、业务适配性与竞争优势；跟踪方案落地情况，收集客户反馈，联合产研团队优化解决方案，形成可复制的行业模板。 3. 售前技术支撑与商机转化：配合销售团队开展售前全流程工作，包括方案宣讲、产品演示、技术答疑、POC测试支撑等，向客户清晰传递具身智能解决方案的价值与优势；参与招投标工作，负责技术标书的编制、审核与应答，把控标书技术合规性与竞争力，协助团队完成商机转化与项目签约；从客户反馈中挖掘潜在商机，提出解决方案优化与产品迭代建议。 4. 行业洞察与生态协同：跟踪泛政府领域政策导向（如“人工智能+”、新质生产力相关政策）、行业发展趋势及竞品动态，深入研究具身智能在泛政府场景的应用痛点与落地路径，输出行业分析报告，支撑公司业务规划与策略制定；对接泛政府领域生态伙伴，开展技术交流与联合解决方案共建，整合生态资源，提升解决方案的完整性与竞争力；沉淀行业解决方案知识，搭建内部知识库，支撑团队能力提升。 5. 跨部门协同与需求传递：作为客户需求与公司产研、销售等部门的桥梁，精准传递泛政府客户的业务需求与技术诉求，推动产研团队进行产品优化与定制开发，确保产品与解决方案贴合客户实际需求；协同内部各部门，在方案设计、招投标、POC测试等关键节点联合攻坚，保障售前工作高效推进。任职要求1. 5年以上泛政府领域售前解决方案架构师相关工作经验，熟悉泛政府项目决策流程、招投标流程及业务运作模式。 2. 了解大模型与机器人动作控制的结合应用，熟悉VLA相关技术范式；了解机器人全链路技术，了解硬件与软件、算法的集成逻辑。 3. 熟悉具身智能核心技术的同时，具备软硬件融合解决方案设计能力，了解泛政府等场景的技术落地细节。 4. 有具身智能、机器人或上下游产业职业经验优先，具备产品经理，售前技术支持，项目管理经验优先。 5. 本科以上学历，计算机、人工智能，物联网，信息工程等相关专业优先，英语可作为工作语言优先。
