职位描述
【岗位定位】
负责向中大型品牌企业（世界500强及行业头部客户）推广特赞GEA解决方案（DAM、AIGC内容生产、社媒智能增长、商业研究智能体等）。深入客户业务场景，从商机洞察到解决方案输出，全流程推动客户成功。
【岗位职责】
1. 客户开拓与商机挖掘
- 通过行业分析、渠道挖掘、客户转介绍等方式建立目标客户资源池；
- 深度理解客户在内容营销、内容生产、内容管理、产品创新等领域的痛点，精准识别销售机会。
2. 解决方案销售与价值传递
- 针对客户需求制定定制化解决方案，主导产品演示、方案讲解、商务谈判等全流程；
- 基于客户诉求进行商业洞察，发现隐藏机会点，转化为可落地、可量化的解决方案，清晰呈现业务价值。
3. 客户关系与长期经营
- 维护客户高层及关键干系人的战略信任关系，推动深度合作与持续复购；
- 关注行业动态与竞争格局，收集市场反馈，协同产品团队推动产品迭代。任职要求
1. 学历
- 一本院校本科及以上学历，专业不限（市场营销、广告学、计算机、AI、信息管理优先）；
- 加分项：211/985或海外同等院校。
2. 经验
- 3年以上B端软件/SaaS销售经验，有面向中大型企业的解决方案销售经历；
- 有内容营销洞察分析、内容生产、内容管理、产品创新相关领域销售经验优先；
- 有Martech、AIGC、数字营销、企业服务软件行业背景优先。
3. 核心能力
- 洞察分析能力：快速拆解客户痛点，捕捉未被满足的需求；
- 解决方案能力：基于客户诉求进行机会判断，独立输出高质量解决方案建议书；
- 沟通与影响力：能与客户高层平等对话，影响决策；
- 学习能力：对AIGC、内容科技有持续热情，能快速掌握复杂产品知识。
4. 加分项
- 服务过世界500强或头部品牌客户；
- 有内容营销、品牌管理、数字广告等从业背景；
- 英语流利，可作为工作语言。
