职位描述
围绕公司云端芯片生态战略，以产品量产到上市（GTM）为核心职责，统筹产品全周期的市场动作节奏；负责制定GTM计划、撰写面向销售与客户的产品营销材料、参与客户拜访与技术交流、主导销售赋能培训、制定产品定价策略与市场定位方案、构建竞品数据库；通过"技术-市场双向翻译"，将芯片技术指标转化为客户可感知的价值语言，将市场需求精准提炼为产品迭代方向，为产品从量产到商业化落地提供全链路市场支撑。
工作职责：
1、GTM计划制定与执行
制定产品上市推广（GTM）计划，统筹产品从量产到上市全周期的市场动作节奏，明确各阶段推广重点、目标客户与渠道策略，推动GTM计划落地执行；
2、产品营销材料撰写
策划撰写面向销售与客户的产品营销材料，包括产品宣传册、规格书、技术白皮书、竞品对标分析、Battle Card等，将芯片技术指标转化为客户可感知的价值语言；
3、客户拜访与交流
参与客户拜访与技术交流，配合解决方案团队和销售团队完成客户需求对接、产品价值传递与商务推进，持续收集一线市场与客户反馈，反馈给产品团队支撑迭代方向决策；
4、销售赋能培训
主导销售和解决方案团队赋能培训，输出产品卖点梳理、竞品应对策略、客户话术等培训内容，提升销售团队的产品理解与客户沟通效率；
5、定价策略与市场定位
基于市场调研与竞品分析，制定产品定价建议策略与市场定位方案，将市场需求侧洞察反馈给产品团队，支撑产品迭代方向决策；
6、行业数据与竞品分析
定期收集分析行业数据与竞品动态，构建竞品数据库（算力指标/软件栈与工具链/生态适配/商务条款与定价），为GTM策略与产品定位提供参考依据。任职要求
1、本科及以上，半导体物理、电子信息工程等相关专业优先；
2、5年以上AI芯片、算力硬件或云计算行业产品市场经验，有芯片/硬件产品GTM全流程落地经验者优先；
3、具备突出的"技术-市场双向翻译"能力——能将芯片技术指标转化为客户可感知的价值语言，也能将市场需求精准提炼为产品迭代方向；
4、具备优秀的产品营销材料撰写能力，熟悉排版软件者更佳；
5、商业敏感度高，善于客户沟通与销售赋能，能承受高强度压力。
