职位描述
本岗位面向职教与高校科创实训赛道，负责灵巧手、数据采集设备、具身机器人等系列产品及整体实训解决方案的市场销售与项目落地。聚焦中职、高职、技工及本科院校核心客户，深度对接院校具身智能机器人方向的专业建设与实训室升级需求，为客户提供专业化产品咨询、需求匹配及定制化解决方案，全程主导项目商务推进，达成公司年度销售目标，持续深耕教育智能化实训市场。
岗位职责
1. 产品与方案销售：负责公司具身智能、灵巧手、数采设备、机器人实训系统等教育产品及整体解决方案的市场推广与销售；结合院校教学标准、实训场景及专业建设要求，为客户提供专业咨询、方案演示与定制化服务，推动项目签约落地。
2. 客户开发与存量深耕：持续开拓全国中职、高职、技工院校及本科院校客户资源，精准挖掘院校新专业申报、实训室新建、旧实训室改造升级、实训设备增补扩容、课程体系建设等核心需求；维护存量校企客户，建立长期稳定合作关系，深度挖掘二期扩建、迭代升级、跨校区复制、客户转介绍等增量业务。
3. 全流程项目运作：独立统筹院校销售全流程，包含客户需求调研、技术方案对接、整体实训方案编制、项目宣讲演示、商务洽谈、招投标配合、合同签订、回款跟进及交付落地协同，保障项目高质量、高效率验收交付。
4. 渠道生态建设：积极参与职教展会、行业峰会、教培沙龙、校企对接会等市场活动，开发并维护教育系统集成商、政企服务商、职教平台、行业协会等优质合作渠道，搭建覆盖多区域、多场景的教育渠道合作体系。
5. 市场与竞品调研：持续跟踪职教智能化、机器人实训、AI科创教育行业动态，收集竞品产品、方案报价、市场策略及院校客户反馈，归纳市场趋势与需求变化，为公司产品迭代、方案优化及销售策略升级提供决策依据。
6. 业绩目标达成：根据公司年度销售规划，落实个人及区域销售指标，保质保量完成年度签约额、新增院校客户数、落地项目数等核心KPI。
任职要求
核心优先条件
1. 具备丰富教育行业销售经验，熟悉中高职、技工、本科院校科创实训业务模式，有稳定院校客情积累者优先；
2. 拥有过往工业机器人、人工智能、智能制造等相关专业建设、实训室新建/改造、整体实训项目落地经验者优先；
3. 自带全国院校院系资源、职教采购渠道、教育协会及集成商资源者优先。
基础任职条件
1. 学历专业：大专及以上学历，专业不限；自动化、电子信息、人工智能、机械、教育类相关专业背景优先；
2. 工作经验：5年及以上教育行业销售从业经验；
3. 商务能力：具备独立商务洽谈、报价议价、合同推进、风险把控能力，能够独立运作院校大中型项目；
4. 方案能力：具备良好的需求拆解与方案转化能力，可结合院校人才培养方案与实训体系，独立或协同团队完成方案输出、产品宣讲与项目答辩；
5. 综合素养：目标感与抗压能力强，可适应全国出差；沟通逻辑清晰、执行力强、善于跨部门协同，具备持续学习AI、具身智能、机器人职教应用新知识的意识与能力。
