职位描述
岗位职责：
一、政企市场开拓
1、负责全国政府及国资体系客户开发与销售管理，完成公司政企业务销售目标；
2、重点开拓各级政府、产业园区、国资平台、科研院所及相关央国企客户；
3、推动机器人产品及解决方案在政府场景中的落地应用，包括： 具身智能示范项目 、人形机器人创新中心 、机器人产业园 、政府采购项目 、智慧园区项目 、科研平台建设项目
二、产业资源拓展
1、建立并维护政府主管部门、产业园区、行业协会等资源网络；
2、推动公司参与国家、省市级机器人及人工智能重点项目申报；
3、争取产业政策、专项资金、科技项目及人才政策支持；
三、项目运作
1、负责政企项目全生命周期管理，包括： 商机挖掘 、需求分析 、方案制定 、招投标管理 、商务谈判 、项目交付协调
2、推动重大标杆项目落地，打造行业示范案例。
四、市场生态建设
1、代表公司参与机器人大会、人工智能大会、产业论坛等行业活动；
2、搭建政产学研合作生态，提升公司行业影响力。任职要求
任职要求
1、本科及以上学历；
2、8年以上政企销售、政府事务或产业合作经验；
3、具备全国范围政府客户开发能力；
4、熟悉政府采购及招投标流程；
5、熟悉机器人、人工智能、高端装备制造等产业政策；
6、具备较强商务拓展能力及资源整合能力；
7、能适应全国范围出差。
