销售副总/总监（NPU IP及机器人/边缘侧大模型base无锡/深圳）
职位描述
base：深圳/无锡
岗位职责：
1. 激活自身在NPU IP领域的商务资源，聚焦AI芯片设计公司客户群体，推动NPU IP授权合作落地，建立稳定的IP授权业务流；
2. 针对机器人、边缘侧大模型、AI智能硬件领域的终端厂商，负责公司AI芯片及解决方案的销售，确保首年达成既定营收目标；
3. 制定并执行区域渗透策略，比如对NPU IP业务，3个月内完成至少6家AI芯片公司的商务对接；对终端芯片业务，3个月内完成至少10家终端客户的商务对接，6个月内分别实现3家以上NPU IP合作客户及5家以上终端芯片或解决方案客户的采购签约；
4. 理解客户在算力密度、功耗控制、算法适配等方面的NPU IP需求，和芯片客户开展精准的销售活动；
5. 深度理解机器人、大模型、AI智能硬件等场景的算力需求，将公司产品和方案精准匹配到对应客户，并推动建立深度的合作关系；
6. 基于自身积累的客户资源，建立包含本公司和上下游的产业生态，定期输出细分领域的客户渗透路径图与竞争分析报告；
7. 负责从客户关系沟通、方案报价到合同谈判的全流程，确保商务合同成功率，同时积极挖掘客户二次采购与交叉销售机会；
8. 按照公司要求定期提报销售Forecast，为预测数据提供详实的客户采购需求依据；
9. 参与制定IP、芯片和方案的市场营销计划，确保区域和重点客户销售策略与公司整体战略同频；
10. 完成公司安排的其他相关任务。任职要求
任职要求：
1. 拥有AI 芯片设计公司（NPU IP潜在客户）及机器人/边缘侧大模型/AI智能硬件终端厂商的客户资源，其中头部客户决策层资源合计不于少5 家（可以提供近12个月内的合作案例证明，过往业绩中需包含单笔超一定数额的IP、核心产品或解决方案销售记录，且能说明个人在项目中的主导作用）；
2. 本科及以上学历，5年以上IP 授权、AI 芯片或嵌入式系统行业商务经验，其中近3年聚焦NPU IP/机器人/边缘侧大模型/AI智能硬件等场景；
3. 出身于NPU IP vendor厂商或具备丰富的芯片IP商务经验者优先，熟悉IP授权模式（如一次性授权、 royalty分成等）及AI芯片的销售逻辑；
4. 了解NPU IP的主要技术指标（如算力效率、基本架构、工具链等）与AI芯片公司的选型标准；
5. 了解AI芯片的技术指标（如 Tops/W、支持的神经网络模型）与应用场景的匹配逻辑，能向客户清晰阐释产品优势；
6. 具备 "从 0 到 1" 开拓 NPU IP 授权业务或终端芯片市场的成功经验，能提供具体的客户开发方法论；
7. 掌握 NPU IP 授权的商务规则（如授权范围界定、知识产权保护条款）及 AI芯片/解决方案在终端场景的采购流程，熟悉招投标与合同条款设计；
8. 具备极强的谈判能力，在IP授权费或芯片溢价成交方面有成功案例；
9. 具备优秀的业务拓展能力与客户维系韧性；
10. 具有较强的自驱力及学习能力，热爱销售，具备较高的主动性和行动力，敢于突破业务边界。
