销售总监（机器人/边缘侧大模型base深圳/无锡）
职位描述
岗位职责：
1. 快速激活自有商务关系，推动机器人、边缘侧大模型、AI智能硬件领域的订单落地，确保首年达成既定营收目标；
2. 制定并执行区域渗透策略，如3个月内完成至少15家潜在核心客户的商务对接，6个月内实现5家以上客户的批量产品采购或技术服务采购；主导机器人、边缘侧大模型、AI智能硬件领域客户的销售攻坚与新客户拓展；
3. 深度理解客户在各类机器人、大模型、AI智能硬件等场景的算力需求，将公司产品和方案精准匹配到对应客户，并推动建立深度的合作关系；
4. 基于自身积累的客户资源，建立包含本公司和硬件厂商、软件算法公司、系统集成商的产业生态，定期输出细分领域的客户渗透路径图与竞争分析报告；
5. 负责从客户关系沟通、方案报价到合同谈判的全流程，确保商务合同成功率，同时积极挖掘客户二次采购与交叉销售机会；
6. 按照公司要求定期提报销售Forecast，为预测数据提供详实的客户采购需求依据；
7. 参与制定市场营销计划，确保区域和重点客户销售策略与公司整体战略同频；
8. 完成公司安排的其他相关任务。任职要求
任职要求：
1. 拥有机器人（工业/服务/家庭/具身等）、大模型边缘计算设备、AI智能硬件（如智能家居/车载终端/陪伴养护/办公等）领域的5家以上头部客户决策层资源（可以提供近12个月内的合作案例证明，过往业绩中需包含单笔超一定数额的核心产品或方案销售记录，且能说明个人在项目中的主导作用）；
2. 本科及以上学历，5年以上AI芯片、嵌入式系统或智能硬件行业商务经验，其中至少3年聚焦机器人或边缘侧大模型或AI智能硬件领域；
3. 有AI推理芯片原厂或方案公司销售经验者优先，了解AI芯片的技术指标（如 Tops/W、支持的神经网络模型）与应用场景的匹配逻辑，能向客户清晰阐释产品优势；
4. 具备 "从 0 到 1" 开拓新市场的成功经验，能提供具体的客户开发方法论；
5. 掌握AI推理芯片和方案在机器人和大模型业务中的商务规则，熟悉采购的招投标流程与合同条款设计；
6. 具备极强的谈判能力，可以实现溢价成交或条款优化；
7. 具备优秀的业务拓展能力与维系客户的勇气韧性；
8. 具有较强的自驱力及学习能力，热爱销售，具备较高的主动性和行动力，敢于并且乐于突破自己。
