职位描述1、ToC商业化与商业模式顶层设计 基于家庭情感陪伴机器人的产品形态、用户痛点与体验价值，搭建适配全新家庭机器人赛道的完整商业模式。涵盖硬件售卖、增值AI服务、IP打造、内容生态、会员体系、场景套餐等多元化的盈利模式设计，以区别于传统机器人B端售卖逻辑，打造可持续的商业模式飞轮、可规模化的消费端商业模型，输出完整商业方案与落地路线和规划。 2、全局定价策略与价格体系搭建 负责新品全维度定价体系搭建，完成成本拆解、竞品对标、用户价格敏感度调研、价值定价测算。制定首发定价、日常售价、促销体系、渠道价差、阶梯政策、新品迭代调价规则，构建健康的价格梯度与利润模型，兼顾市场渗透率、品牌定位与盈利空间，杜绝价格混乱，支撑产品全生命周期价格管理。 3、商业模式上市全链路操盘（从0到1） 设计规划家庭人形机器人新品完整的商业模式上市流程，主导GTM团队的上市策略和规划落地，包含上市节奏规划、核心卖点包装、用户心智定位、差异化竞争策略制定。统筹预热、首发、爆发、常态化运营全周期动作，联动产品、市场、渠道、运营、供应链团队，落地新品发布、流量引爆、口碑沉淀、用户转化全流程，保障新品首发声量与销量目标达成。 4、ToC渠道与销售体系策略规划 结合消费电子行业成熟打法，规划适配人形机器人的线上线下全渠道策略。线上统筹电商平台、内容种草、直播电商、私域运营；线下规划门店体验、经销分销、场景合作渠道。制定渠道准入、激励、管控政策，搭建渠道闭环体系，解决新品冷启动、规模化铺货与终端动销问题。 5、用户运营与产品生命周期商业化迭代 精准定义家庭用户画像（亲子、独居、银发、年轻家庭等核心人群），识别并挖掘用户情感陪伴、陪伴互动、智能服务等核心需求。基于用户数据、市场反馈、竞品动态，持续优化商业化策略、定价机制、营销打法与服务体系，输出阶段性复盘与迭代方案，实现用户增长、复购转化与品牌心智沉淀。 6、行业竞品对标与商业化壁垒搭建 持续跟踪消费级人形机器人、智能陪护硬件、智能家居终端竞品动态，拆解其商业模式、定价策略、营销打法、渠道布局与用户运营体系。结合公司产品核心优势，打造差异化商业化壁垒，输出行业对标报告与竞争应对策略，支撑产品长期市场占位。任职要求1、学历与从业背景 市场营销专业统招研究生或MBA及以上学历。3~5年及以上华为、小米终端、头部3C消费电子、智能硬件相关的 GTM上市工作经验，或3~5年以上Lego、VEX Robotics等面向儿童青少年玩具和机器人产品公司的GTM岗位或商业设计和定价岗位，面向商业化操盘、产品市场营销资深经验；有人形机器人、智能陪护硬件、智能汽车新品从0到1上市经验者优先。 2、核心能力（硬性核心） •深刻理解儿童、青少年、家长消费者心理，深刻理解Lego、VEX Robotics、智能手机、智能手表等产品的生态商业模式 •精通ToC消费电子商业模式：深刻理解智能硬件终端盈利逻辑，熟练设计硬件+服务+生态的多元化ToC商业体系，具备成熟的新品商业化落地成功案例。 •精通ToC定价体系：具备完整的消费硬件定价经验，熟练完成成本核算、价值定价、竞品对标、价格梯度设计，可独立搭建新品全生命周期价格与促销体系。 •完整GTM全链路操盘能力：具备千万级用户体量消费终端新品从0到1上市、冷启动、规模化增长实战经验，熟悉终端产品上市节奏、内容包装、渠道联动、流量运营、销量转化全流程。 3、综合能力要求 •具备极强的用户洞察与市场敏感度，擅长挖掘家庭消费场景、情感消费用户痛点，能够精准打造产品差异化价值与用户心智。 •具备优秀的跨部门统筹能力，可高效联动产品、研发、市场、渠道、供应链团队，推动GTM方案落地执行，抗压能力强，能适配新品攻坚节奏。 •逻辑缜密、数据驱动，擅长通过市场数据、用户数据、销售数据复盘迭代商业化策略，兼顾品牌调性、市场份额与商业利润。 4、素质特质 具备创业型思维、结果导向，熟悉高端智能硬件用户消费心理，对AI人形机器人、家庭智能陪护赛道有强烈兴趣与长期判断力，能够适配初创新品线的快速迭代节奏。
