职位描述
1. 欧洲市场开拓与业绩达成
- 负责欧洲区域的销售目标制定与达成，对区域营收负责
- 开发、维护并深化欧洲 B 端客户关系，建立长期战略合作
- 管理从线索挖掘、需求对接、方案呈现、商务谈判到签约交付的全流程
2. 跨国客户管理
- 独立管理欧洲重点客户及 KA 账户，建立深度信任与持续合作机制
- 协调内部产品、技术、售后等资源，确保客户满意度与续约率
- 洞察客户需求变化，及时反馈市场动态与竞品信息
3. 区域生态建设
- 参与欧洲本地合作伙伴、渠道商的拓展与管理
- 配合公司欧洲实体布局（办公室 / 展厅 / 合资公司）的落地与运营
- 参与行业展会、技术峰会等品牌活动，提升公司在欧洲市场的影响力
4. 跨部门协作
- 与售前、产品、研发团队紧密配合，推动定制化方案的落地任职要求
硬性条件
1. 教育背景
- 4 年及以上海外教育经历，本科及以上学历
- 专业方向为商科、工程、计算机、机械、国际关系等相关专业优先
2. 工作经验
- 3 年以上 B2B 销售 / 商务拓展经验
- 具备科技、咨询、资讯或互联网大厂等行业背景优先
- 有独立管理跨国客户 / 跨国商务关系的经验
3. 语言能力
- 英语流利，可作为工作语言
- 掌握德语、法语、意大利语等欧洲第二外语者优先
软性素质
1. 全球化视野与文化适应力
- 深度融入西方社会，具备健全的全球化世界观与跨文化沟通能力
- 能自如应对不同国家、不同文化背景的客户与合作伙伴
2. AI 认知与行业热情
- 对 AI、机器人、具身智能领域有深入了解与浓厚兴趣
- 认同公司技术方向，愿意在 AI + 机器人赛道长期深耕
3. 商务能力
- 出色的谈判能力与商业敏感度，能独立判断商机、推进交易
- 具备从 0 到 1 开拓新市场的韧性与自驱力
4. 生活方式适配
- 可接受一半时间 Base 深圳、一半时间全球出差的工作节奏
- 适应高频跨国差旅，具备良好的时间管理与压力调节能力
---
加分项
- 有人形机器人、工业自动化、智能制造等行业销售经验
- 有欧洲本地客户资源或渠道资源
- 有从 0 到 1 搭建海外销售体系的经验
- 有创业公司工作经历或创业精神
- 熟悉欧洲商业法规与贸易流程
