职位描述
【岗位职责：你要做什么】
1. 0-1 市场破局（开荒）： 负责具身智能机器人在商业服务场景（如：高端物业、零售、展厅、特种服务，巡检，泛娱乐 等）的客户开拓。作为首位销售负责人，独立完成从线索挖掘、拜访演示到合同签署的全流程。
2. POC 项目操盘： 主导客户的概念验证（POC）过程。协调内部技术资源，管理客户预期，将客户模糊的需求转化为可落地的测试方案，并促成测试后的正式转化为订单。
3. CEO 级顾问式销售： 直接对话目标客户的决策层（老板/CEO），能够清晰传递具身智能的技术价值与商业前景，通过高维度的价值输出缩短决策周期（目标3个月内）。
4. 市场与研发的桥梁： 收集一线客户对本体硬件的真实反馈（Bug、改进点、新场景需求），通过敏锐的技术理解力，准确反馈给研发团队，协助产品迭代。任职要求
【任职要求：我们需要谁】
1. 硬核背景： 本科及以上学历，理工科/自动化/机械工程背景优先。具备极强的技术理解力，能快速掌握机器人本体、传感器、运动控制等基本原理。
2. 实战经验： 5年以上B端科技硬件销售经验，必须有商业服务机器人（清洁/配送/巡检等）或高端自动化设备的成功落地案例。
3. 极速成交能力： 习惯快节奏打法，有在3-6个月周期内完成数十万级到百万级客单价项目的经验。具备优秀的临门一脚（Closing）能力。
4. 抗压与敏捷迭代： 具备极强的创业心态（Startup Mindset）。说服客户共创及创新， 能适应行业的高频变化和初期单兵作战的压力。
5. 加分项：
- 自带商业服务场景（如大型物业集团、连锁商业体、高端园区）的高层人脉资源。
- 曾任职于商用机器人头部厂商或独角兽企业。
岗位base地点 ：北京 / 上海 / 武汉/ 成都
