职位描述
本岗位为公司具身智能战略核心岗位，全面负责具身智能赛道的市场策略统筹、业务竞争力搭建与长期发展规划。面向全球市场及高校科研场景，赋能并支撑海内外各业务中心开展具身智能市场拓展与项目落地。深度深耕具身智能赛道，联动产品、研发、交付等多部门推进产品功能验证、场景迭代与能力优化，沉淀标准化行业应用体系，实现场景方案规模化、可复制商业化落地，持续提升公司在具身智能、人形机器人领域的市场竞争力与行业影响力。
岗位职责
1. 需求挖掘与可行性研判：深度挖掘政企、科研高校等客户的真实业务场景与具身智能应用需求，结合公司技术体系完成技术落地与场景适配可行性评估，协同全球各业务中心全程跟进客户对接、需求澄清与项目推进。
2. 售前POC全流程项目管理：统筹管理售前POC项目全生命周期，负责项目跟进、节奏把控与资源协调，快速联动内外部资源响应客户定制化诉求，保障售前项目高效推进、高质量交付。
3. 核心能力与应用价值沉淀：基于市场需求、项目实践与行业对标，梳理提炼公司具身智能产品的差异化核心能力，总结标准化场景应用价值与商业化亮点，构建产品核心竞争力体系。
4. 驱动差异化技术能力建设：深度协同研发与技术团队，结合市场痛点、客户高阶需求持续推进产品差异化能力迭代与技术壁垒建设，实现产品能力贴合前沿场景、领先行业需求。
5. 市场品牌建设与客户拓展：联动市场、销售团队完成具身智能赛道的产品价值与方案传递，主动参与行业展会、技术论坛、主题演讲、商业路演等市场活动，精准触达并转化政企、科研类目标客户。
6. 销售工具沉淀与团队赋能：独立搭建、迭代标准化销售工具包，包含行业方案、场景案例、技术白皮书、宣讲材料、答疑手册等，全面赋能内外部销售与业务团队高效开拓市场、服务客户。
7. 行业洞察与前瞻技术布局：持续调研跟踪具身智能、机器人行业市场动态、客户需求变化及前沿技术趋势，识别新兴场景与潜力赛道，反向驱动研发完成前瞻性技术储备与产品预研，支撑公司业务长期、可持续增长。任职要求
1. 硕士及以上学历，计算机、人工智能、机器人、具身智能等相关专业背景。
2. 5年以上具身智能、机器人相关技术或市场落地经验，具备具身智能项目、人形机器人场景落地、高校科研项目对接经验者优先。
3. 具备优秀的商务沟通、公众表达与客户需求拆解能力，可精准捕捉客户核心诉求，高效推进跨团队协同与项目落地。
4. 了解具身智能基本原理及不同技术路线，熟悉具身智能研发及应用开发过程中、在数采、数据处理、模型训练、模型部署全链路中，对机器人和周边软硬件解决方案的需求
5. 英语母语级精通，可胜任全球业务对接、海外技术沟通、国际项目交流等全英文工作场景。
6. 自驱力强，具备优秀的快速学习能力与问题解决能力，可承受高强度业务压力，能够适配不定期出差（国内+海外）工作节奏。
