职位描述
1、负责人形机器人产品在科研机构、高校、重点实验室等B端客户的市场拓展，独立开发新客户并建立长期合作关系；深入挖掘科研场景下的应用需求，提供定制化解决方案，推动项目落地。
2、维护现有客户关系，定期拜访重点客户，提升客户满意度与复购率；协调技术、产品团队完成售前支持、方案演示、项目交付及后续服务闭环。
3、制定个人销售计划，完成公司下达的销售指标，包括新客户数量、合同金额、回款率等关键绩效；跟踪项目进展，主导商务谈判、招投标、合同签订及回款全流程。
4、收集科研领域技术趋势、客户需求变化及竞争对手信息搜集。
5、参与行业展会、学术会议、技术研讨会等推广活动，提升公司在科研领域的品牌影响力。任职要求
1、本科及以上学历，机器人、自动化、人工智能、计算机、机械电子等相关专业优先。
2、2年以上ToB领域销售经验，有人形机器人、智能硬件、科研设备、工业自动化或高端装备行业销售背景者优先。
3、有独立开拓教育科研市场的真实案例（如成功签约高校实验室、科研院所项目等），能清晰阐述项目背景、开拓过程与成果。
4、具备优秀的沟通表达能力与商务谈判技巧，能与科研人员、项目负责人高效对接，学习能力强，能快速理解复杂技术产品并转化为客户价值。
5、结果导向，抗压能力强，适应出差。
